资深卖家透露引流秘笈：低成本尝鲜短视频营销

打开手淘，我们可以发现，短视频已经覆盖首页越来越多的公域渠道，包括每日好店、有好货、必买清单、爱逛街、生活研究所等。据透露，还有更多渠道正在逐步解锁之中。即便在店铺的私域流量里，像宝贝头图、详情页、店铺首页、微淘等，原先的图文内容也逐步被短视频替代。

图：手淘首页每日好店、爱逛街等公域均覆盖了短视频

短视频优势明显，资深卖家积极尝鲜

有别于图片和文字，短视频可以在短时间提供更大的信息量，本身可以作为一个广告独立存在，加上电商平台在背后提供的流量支撑，最终促成的购买转化之高，让传统贴片广告望尘莫及。越来越多的卖家尝鲜短视频，并从中获得淘宝官方给予的更多店铺流量和高转化率。

图：不少高销量的知名店铺都开展了短视频营销

业内专家分析表示，“商家制作短视频还有机会打通私域和公域链条，举例来说，商家拍摄头图视频，质量高的话有可能被‘有好货’频道抓取，这就从私域到了公域，买家看了有好货的视频，喜欢的会进入店铺直接关注，从公域向私域引流新粉丝。”

“使用短视频之后，最明显的是给店铺带来了一些新增的粉丝，还有增加了停留时长。我稍微估算了一下，进店的买家平均停留时长提升了3倍。”一名有着6年淘宝运营经验的卖家许女士表示，目前店里正进行短视频升级，约有180件服装产品需要制作新的头图视频或详情页视频。

图：优质服务商的入驻减轻了卖家视频制作的成本

短视频制作成本高，淘宝引进优质服务商

这么多的短视频，卖家如果按照传统的方式自行拍摄、剪辑，需要花费很长的时间，如果外包给第三方公司拍摄，根据拍摄的难度和需求，市场价格普遍在800-5000元/个不等，对于小卖家来说难以承受，而对于商品数量多的中大卖家来说同样是一个沉重的负担。淘宝卖家服务市场引进了大量的短视频优质服务商，包括短视频自制、短视频定制等。

“我们店的短视频前期就是在外面找小型的影视公司做，价格不低，效果还OK。后来开始在千牛上面订购了几个插件自己做，目前用的比较好的是‘无线视频秀’这个插件，视频模板很精致，种类也比较全。”许女士介绍，卖家服务市场有很多九秒主图视频、详情页视频的制作插件，价格在15-20元/月不等，每天只需花费几毛钱。

图：“无线视频秀”服务插件是目前千牛唯一一款无线智能视频工具

据了解，“无线视频秀”由深圳市企拍文化科技有限公司开发，是目前淘宝卖家服务市场中，唯一一款无线智能视频工具，支持手机端和PC端双向操作。目前，这款插件主要支持9秒主图视频制作，详情页视频、logo演绎、达人视频等智能视频模板随后上线。“无线视频秀”客服人员表示，“用户如果需要使用详情页视频模板、logo演绎模板等，可以下载企拍APP制作。”

短视频作为淘宝内容化战略的重要一部分，成了平台大力扶持的对象，不断有新的利好政策出台。从今年7月开始，淘宝全面免收视频流量费，并把天猫商家作为首批试点商家，赠送1G无线视频存储空间，进一步降低了短视频运营的门槛，愁流量、愁转化率的淘宝卖家可以行动起来了。