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400-168-8366女神节营销,只是烂大街的夸奖就足够了吗?
三八节营销,是商家必争的促销互动阵地,如何差异化,需要各个品牌花心思。女性向来是中国消费市场的主力军,买买买,剁剁剁,毫不犹豫!所谓赢得女性,就是赢得市场,为博女人一笑,各大品牌主纷纷献出自己的膝盖。在这么重要的营销节点,仅仅蹭蹭热点就显得力度不够,还需要把运营与营销结合。
相信大家都发现了这样一个有趣现象,近两年来大家都避而不谈"妇女"、"三八"这样的词汇了,取而代之的是"女神"、"女王"这样的充满褒义赞扬的词语。当然有现代女性对于"妇女"一词的反感心理,社会环境给予尊重,不过在这之外更反映了女性消费势力的强大,及女性在职场中的地位崛起。
早在2015年,天猫就抢占先机,造出了"女王节"的营销概念,用"女王"代替"妇女",也将一场电商促销变得理所应当,这是一场"女王"的节日,"女王们"必须抢购到底。鉴于前期的成功,淘宝也一直沿用"女王"概念,去年并在此基础上更新了"漂亮"定义,打出广告语"活出你的漂亮"。说到把节日专属化,还要提百度糯米。百度糯米把3月7日塑造成“女生节”,让人们觉得女生节好像就是他们的专属一样。
尽管在各种各样商业活动和媒体的宣传下,妇女逐渐被“女神”、“女王”取代,然而,现实生活中很多女性觉得自己并没有女王、女神的感觉,平凡女性往往会被标签化的社会认知而定义。而为了赢得大众女性的心,商家在营销上需要更注意情感的投入。因为相比单纯的产品促销,情感营销既能满足生理需求的物质属性,又能满足心理需求的精神属性,让消费者产生情感共鸣,相当于“花钱买感觉”。
品牌应该和目标消费者建立相似的价值观和情感体系,会讲故事的同时,也要让消费者参与到这个故事中来,这样才能建立情感,加深认识,找到更多的需求点,让女性客户被品牌所感动。让她们感觉到每个人都是精彩的个体,不要太过关注别人的看法,从而给女性客户建立起强大的自信力,随之而来的自然是“我的钱财我做主”的消费力。
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