信息流广告投放四大要素，让你的推广效果事半功倍！

说起信息流广告，想必很多做推广的朋友们一定不陌生，信息流以其原生的展现形式，贴近消费者阅读习惯的文案排版，已经成为众多APP推广的主要手段。和传统的硬性广告相比，信息流广告具有软性的优势，而与软性广告相比，信息流广告又具有原生广告的种种特点，所以说这种方式极大地综合了硬广信息的呈现度与软广的接受度，达到了用户和商家之间的平衡。

今天给大家整理了几个有关信息流广告投放的指导性问题，让大家在投放信息流广告的时候能够事半功倍！

1、你做广告的目的是什么？

你的目的是卖货？还是品牌造势？不同的目的，需要不同的应对策略。

如果你投广告是为了卖货，那你需要了解：

你的目标客户，在不在你想要投放的平台上？如果在，你用什么办法可以找到他们？

如果你投广告是为了做品牌，那你需要了解：

你的品牌调性，与你要投放的这个信息流广告平台，是否匹配。

如果你投广告就是为了跟风同行，即“同行都在投，我不能把市场拱手让人啊”，那你需要了解：

同行为什么投要这个广告、怎么投的、对应投法的效果如何。

2、你的目标用户是谁？

你的产品/服务不可能满足所有人，因此，在投广告之前你就要有清晰的用户方向。目标用户不同，之后的广告策略也会不同，比如，你准备把广告投给：

已经购买过的用户还是潜在购买者？

是购买者本人还是在购买行为中起到决策、影响作用的人？

是个人还是团体？

是特定人群还是普通大众？

是忠诚的品牌用户还是愿意尝试新鲜事物的用户？

如果是一名品牌用户，他是重度使用者还是轻度使用者？

目前是否在使用和你竞争的品牌的产品/服务？

3、这些用户是否真的对你的产品/服务有需求？

这个问题很多甲方会拒绝回答，没人要我生产干嘛？那么我们先来对“需求”做下解释。

所谓“需求”，就是可以被购买能力满足的对特定产品的欲望。比如很多人都想要一辆梅赛德斯奔驰，但只有少数人买得起——也就是说，你不仅要弄清楚有多少人想要，还得搞清楚有多少人愿意买且买得起。这里面就有三个问题需要你去辨析，即什么叫想要，什么叫愿意买，什么叫买得起。比如“想要”，重点是个想字，用户是否愿意为获得你的产品花时间、精力、心态等各种成本；“买得起”不用多说了，比如苹果，很多人买不起也在想办法买，前提是用户愿意为买想办法。基于上述解释，请再思考一下用户是否真的对你的产品/服务有需求。

4、你愿意花多少成本获取用户？

请尽量设置一个合理、理性的获客成本底线。不要对自己的产品有过高的自信，你认为的目标人群不一定是真正是你的目标人群，你认为的卖点也不一定是用户会买账的卖点；也不要对广告平台有过高的期待，算法本身存在不确定性；同行的获客成本可以借鉴，但前提是你们从产品到投放本身没有什么差别，比如：一个做普通家装的公司和一个做智能家装的公司，前者能给与后者的获客成本参考性很低；如果可以，请把试错的成本也统计进去，大多数广告需要一段较长时间的试错，这其中涉及到的成本，并不小。综上，一开始讲清楚，后面的投放才会更愉快、更长久。