为什么营销文案客户不买账？你需要补课了

同样是写一个卖点，高手写出来别人立刻就想掏钱包，可是你来写，用户心里马上会想：我才不会上当呢。很简单：你说的卖点，别人不相信。为什么不相信？因为你在“劝说”别人相信你的卖点。

那为什么“劝说”别人会排斥呢？“劝说”潜意识中有控制的意思，就是强行向某人“灌输”你的想法。你想过没有，人天生不喜欢被控制，人骨子里面只相信自己的判断，哪怕是错的，也只相信自己的判断。排斥是理所当然的。

水果很新鲜，你写绿色纯天然生长，完了，你开始再“劝说”用户了用户这时候就会想：你说纯天然就是纯天然呀，凭什么相信你。接下来不好的事情接连发生，用户开始本能的排斥你的文案。

到这里，你肯定会问：有没有办法不让用户排斥，还能相信我们所说的卖点呢？有，很简单，上面说了人的潜意识中只相信自己的判断，只要顺着这一点，我们来引导用户做出我们想要的判断的就可以了。所以不能“劝说”，而是“引导”。怎么“引导”呢？

第一个就是信任转嫁，针对以上，尽管我们提出“高新技术企业”，“知名博主”，但这不足以完成信任转嫁。信任转嫁要体现两个方面，“高地位”和“高标准”，那怎么体现呢？既然要做出判断，肯定是要有依据，好了，卖点的信任感越高，就说明你能给用户提供的判断依据越具体。

其次，价格锚点。价格锚点是商品价格的对比标杆，说的直白点，就是拉个垫背的，以此显得你的产品很便宜。出差住酒店，选择酒店上网付费方案，一个是80元一小时，一个是105元1整天。我毫不犹豫地选择了105元一整天的方案，付费后立刻发现，80元唯一存在的价值，就是让我觉得那105元非常划算，80元就是所谓的价格锚点。

最重要的是，给用户一个正当理由，让他们把卖点的可购买性变成必要性。比如喜欢美食的消费者，但食物价格到了100元以上，消费者就会犹豫，怕浪费钱。这放在“享受型”产品表现更为明显，比如环声音箱，数码照相机以及哪些奢侈衣服等。

我们要做的就是给用户一个正当的消费理由，环声音箱不是为自己买的，是为了家人有个快乐的时光，照相机不单纯是为了自己的爱好，更是为了学习摄影技术；不是为了享受才买的贵衣服，只是事业发展或者是为了获得女友的芳心....

最后，要让用户了解到消费的紧迫性。毕竟“必需品”只是一个大的时间段内的“必需”，要变成“当下必需”，才能让用户马上行动。消费紧迫性一般体现在限时、限量、限制身份三个方面。比如限时特价、限量优惠、限制会员可购，都是以附加限制的形式为商品增加价值。