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营销文案的简化艺术

日期:2019-04-19 17:41作者:智汇蓝媒

如果你看过楼盘的报纸广告,对于卖点打包一定不会陌生。广告的底部,必定摆上5到10条不等的购买理由。文案提取了楼盘的几大优势,从社区规模、品牌背景、户型优势等等,试图借助一系列的卖点去刺激用户进一步购买。


如果你对报纸广告不太熟悉,打开电商购物平台,随便打开一个产品的详情页,你总会发现文案罗列出一大串的产品优势。这些商品卖点包括产品工艺、使用效果、独特设计等等,创作者不求用户所有卖点都看全,觉得用户但凡看到其中的一个点,能点击购买,宣传便是成功了。

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然而,事实却并非如此。用户只是打开一张报纸浏览浏览,打开电商网站逛逛。在这几秒钟内,你将如此多的信息塞给用户,他又怎么记得住你卖的是什么、怎么清楚你卖的和别人家有什么不一样呢。


当用户遇到复杂的设计、复杂的功能、新上市的产品、新诞生的事物等等,它只会对你一无所知。这时候我们要做的,将用户不懂、不熟悉的产品,翻译成用户切身关注的利益点,让用户轻易感受到你的商品,而不是让他费脑子去想你这个东西是什么。


我们希望在最短的时间内,将产品优势统统都说出用户听,生怕他错过了一丁点信息。在过去的商品缺乏的时代,你这样说,用户愿意停下来听你。如今信息过剩的时代,你说得越多却越是让用户对你越反感。


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