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自媒体时代,企业营销该走什么路线?

日期:2019-03-14 17:44作者:智汇蓝媒

90后做为互联网土著,购买行为与80后有较大差异,品牌主张不再是能对消费者起决定性的影响。90后消费者们习惯性的在各UGCPGC平台搜索品牌的信息与口碑,受传播内容影响较大,对品牌商内容生产的接受阈限值在提高。

 

随着90后成长,各种新媒体平台各种社交媒体平台相继问世,国内新媒体发展呈现一片“生机勃勃”、“群英荟萃”的景象。随之而来的是,媒体人和自媒体人找到了新的写作方式,他们徜徉在各种媒体平台上,开始了UGC的供稿生涯,有的则在这些平台上落地生根。

仅仅“单向传播信息”仍是传统媒体作风和思路,但媒体开始通过前期庞大内容(自媒体人功不可没)的输出,快速大量地聚集用户,同时,媒体开始将这些内容做成了“内容产品”。比如开展线上内容社区,不断向内容社区输入内容,滋养着目标用户,这样的维护方式后续给媒体带来了价值和利益。

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自媒体一词被确立并正式开始改写整个媒体行业的内容生产方式。

自媒体就像是那根正在引燃的导火索,尤其在微信出现后,自媒体内容生产者真正找到安身立命之处,自媒体不再完全依附于常规意义上的媒体平台,这根影响媒体内容生产的导火索开始加速前进,其影响一直延续至今,并生发出多根枝节,比如内容营销模式的逐步成熟和内容付费行业模式的确立。“自媒体人”对媒体平台来说,显得如此重要“自媒体人生产并提供内容”显得如此重要媒体平台需要自媒体人,而自媒体人也需要媒体平台的渠道。从此,两者谁也离不开谁。

 

由自媒体内容生产延伸出的内容营销模式从探索期,慢慢走向模式成型期。

尽管行业内不断叫嚣内容生产的红利期已过,但红利只是指普通自媒体内容生产者靠内容一夜暴富的红利远去了,大江大浪过后,留下的最有价值的东西是:内容营销从庙堂之上,落地发芽,并成为社交媒体时代新的重要的营销模式之一。

 

不同于传统的广告形式,内容营销更像是一种“高级且走心”的广告售卖方式。

纵观企业内容营销、电商内容营销、自媒体内容营销代理商、自媒体内容营销等等模式,任何内容生产都是为了“讲述某种产品或品牌故事”,最终目的都是为了“更有力”地抓住和占据用户的“心智”,从而达到终极变现和销售转化率。因此,“会讲好故事”、“占人心智”的优质内容,是内容营销的利器,变现的可能性更大。这样的内容,本身就是广告。

 

内容营销并非有些人理解的“软文”这样狭隘。

内容营销的本质在于,运作者凭借“内容”获取传播量和转化率,所以“内容”的功夫很深。不同的内容营销类型,其生产和运作内容的方式也有差别。对于国内内容营销大致可分为四大类或四种明显趋势:企业内容营销、电商内容营销、自媒体内容营销代理商、自媒体内容营销。

 

企业自己做内容营销已不稀奇

企业通过建立自己的媒体账号,通过生产符合自身产品定位和切合目标用户需求的信息内容来圈住粉丝,通过后续不断地定期输出与品牌和产品有关的内容,维系和粉丝用户的关系。这样的长期滋养,会让企业和用户之间建立信任关系,最终达到润物细无声的营销目的。这样的案例处处都是。在未来全媒体时代,企业自己做内容营销的进入门槛会更低,如何深挖用户价值和深耕内容则是艰巨的任务。

 

 

 


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