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营销真的只靠刷屏吗?好的公关策略更重要

日期:2019-03-14 17:44作者:智汇蓝媒

现在提任何一个创意,问的最多的是:能火吗?能刷屏吗?而不是:这事对不对?合乎品牌价值观吗?另一个问题是,现在很大比例的品牌传播行为,是没有事前评价指标的,往往是谁拍板谁背锅,一级一级往上汇报,直到报告给能背锅的领导。然后领导没有评价指标,只能靠感觉,咬着牙拍脑门决策。若事后也实在没火,就找个自媒体写篇文章叫XX为什么就刷屏了?”天知道为什么啊。偶然火了的案例,外面的自媒体使劲吹,项目负责人顺势出品一个刷屏表达式,原价99元,现在付款只要9.9元。

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当市场在贩卖各类刷屏方法论的时候,人们能否反思一下需不需要刷屏?我认为能。现在互联网行业面临的问题是,所有品牌营销的最高标准就是刷屏,无论该刷还是不该刷,刷屏等于牛逼。这是对品牌营销极大的误解,我不想做这个谬论的同谋者。今天劝大家别再盲目刷屏,也给各位决策者们提供一个原则,如何考量什么事该做什么不该做。刷屏真的没什么了不起,也没那么至关重要。希望从业者能重视一下策略,把事情想明白了再做,花不了多长时间,也花不了几个钱,现在策略人都特别便宜,品牌方们买“彩票”的钱足够把策略想明白。

 

据说当年蒙古人占领世界时,打了几场仗都很轻松的赢了,然后聚集在一个帐篷里开会,研究接下来往哪儿打,向西打欧洲,还是向东深入亚洲?最终也没结论,于是蒙古大汗一拍大腿说,我们就他妈的四面出击吧,欧洲和大宋一起打。于是,蒙古铁骑就这样占领欧亚大陆了。

 

蒙古人没有策略,没有兵法,但依然能占领全世界,因为他们占尽天时地利人和,强大到不需要策略。这很像过去几十年的中国经济,改革开放后开始高速发展,无数的空白市场,巨大的增长红利,做什么都容易成功,曝光就有转化,做品牌传播的,瞎做也有效果,不需要策略。但现在,中国品牌的上半场结束了,巨大的增长红利结束了,砸钱不好使了。接下来拼是拼战略的时候,看谁更有战略定力,能够创造可持续增长与扩张,可持续才是所有品牌都面临的问题是时候把策略捡起来,认真思考一下该如何做品牌了。

 

能不能刷屏,这不是重点,从来不刷屏的品牌一样能做强做大,关键时刻刷一次屏,比随时刷屏有效的多。只有两种刷屏是有效的,第一种是万事具备,只差曝光了。刷屏后的流量如何承接,如何转化,转化路径是否明确等问题都解决了,刷一次,让品牌递进式提升一个档次。第二种是区域内刷屏,认知穹顶式刷屏,精准人群定制内容,提高转化率。策略的目的是,思考清楚该做什么不该做什么,思考清楚做什么是对的做什么不对,给创意画个圈,此时此刻此品牌,做这个范围内的事情是对的。


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