营销真的只靠刷屏吗？好的公关策略更重要

现在提任何一个创意，问的最多的是：能火吗？能刷屏吗？而不是：这事对不对？合乎品牌价值观吗？另一个问题是，现在很大比例的品牌传播行为，是没有事前评价指标的，往往是谁拍板谁背锅，一级一级往上汇报，直到报告给能背锅的领导。然后领导没有评价指标，只能靠感觉，咬着牙拍脑门决策。若事后也实在没火，就找个自媒体写篇文章叫“XX为什么就刷屏了？”天知道为什么啊。偶然火了的案例，外面的自媒体使劲吹，项目负责人顺势出品一个刷屏表达式，原价99元，现在付款只要9.9元。

当市场在贩卖各类刷屏方法论的时候，人们能否反思一下需不需要刷屏？我认为能。现在互联网行业面临的问题是，所有品牌营销的最高标准就是刷屏，无论该刷还是不该刷，刷屏等于牛逼。这是对品牌营销极大的误解，我不想做这个谬论的同谋者。今天，劝大家别再盲目刷屏，也给各位决策者们提供一个原则，如何考量什么事该做什么不该做。刷屏真的没什么了不起，也没那么至关重要。希望从业者能重视一下策略，把事情想明白了再做，花不了多长时间，也花不了几个钱，现在策略人都特别便宜，品牌方们买“彩票”的钱足够把策略想明白。

据说当年蒙古人占领世界时，打了几场仗都很轻松的赢了，然后聚集在一个帐篷里开会，研究接下来往哪儿打，向西打欧洲，还是向东深入亚洲？最终也没结论，于是蒙古大汗一拍大腿说，我们就他妈的四面出击吧，欧洲和大宋一起打。于是，蒙古铁骑就这样占领欧亚大陆了。

蒙古人没有策略，没有兵法，但依然能占领全世界，因为他们占尽天时地利人和，强大到不需要策略。这很像过去几十年的中国经济，改革开放后开始高速发展，无数的空白市场，巨大的增长红利，做什么都容易成功，曝光就有转化，做品牌传播的，瞎做也有效果，不需要策略。但现在，中国品牌的上半场结束了，巨大的增长红利结束了，砸钱不好使了。接下来拼是拼战略的时候，看谁更有战略定力，能够创造可持续增长与扩张，可持续才是所有品牌都面临的问题是时候把策略捡起来，认真思考一下该如何做品牌了。

能不能刷屏，这不是重点，从来不刷屏的品牌一样能做强做大，关键时刻刷一次屏，比随时刷屏有效的多。只有两种刷屏是有效的，第一种是万事具备，只差曝光了。刷屏后的流量如何承接，如何转化，转化路径是否明确等问题都解决了，刷一次，让品牌递进式提升一个档次。第二种是区域内刷屏，认知穹顶式刷屏，精准人群定制内容，提高转化率。策略的目的是，思考清楚该做什么不该做什么，思考清楚做什么是对的做什么不对，给创意画个圈，此时此刻此品牌，做这个范围内的事情是对的。