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400-168-8366传统广告营销,在互联网时代如何转型?
广告业诞生100多年来,虽然不是很长的时间,却也创造了很多的理论、工具和词汇。面对今天商业环境和传播环境的极大变迁,这些理论、工具、词汇是否依然适用?是否会限定从业者的思维?是否会限定工作方式?这是要打问号的。
在互联网时代,传统的广告营销,能为客户提供的价值越来越低了。
为什么?因为在电视+报纸时代,媒介形式单一,广告公司可以因为大批量的采购,拿到最低价格,垄断了媒体资源。广告人也有一定知识门槛。随着越来越多的媒介形式出现:各种App、Kol,媒介越来越碎片化了,广告公司拿不到优势价格了。
同时,互联网也让广告知识的入门更加容易,也让广告人失去了知识壁垒。坦白讲,广告行业门槛本来就不高,而且还越来越低,以前你要学广告,还要去广告公司拜师学艺,现在呢,网上随手可以看到《3天教你写10w+》,毕业就去做微信小编,操盘过几个项目就可以自称营销专家。这就是为什么说,广告行业从知识密集变成了劳动密集。
环境在变,理论在变,不变的是什么?是帮助企业解决问题。
随着知识密集型产业慢慢变成劳动密集型产业,传统广告公司可能消亡,但广告业长存。因为企业总会面临问题,总会需要乙方帮他们解决问题。创造性地解决客户的问题,这就是广告公司的价值所在。广告公司仍要回归广告本身,回归价值本身,重点仍是如何创造性地帮客户解决问题,而非囿于品牌这一工具。
互联网高速发展,让网络推广变得越来越重要,无论是知名品牌,还是创业公司,都希望借助互联网来宣传品牌。虽然营销的方式多种多样,但很多人因为对营销的认识不深,常常会走入一些误区,比如选择单一的方式来推广品牌、不知选择哪种营销手段来推广等,进而导致营销效果受到限制。作为广告人,注意力不应聚焦于工具上,而应聚焦在目的上、聚焦在解决问题、创造价值、实现销售上。
这里我们就不得不提到一个关键的思路:整合营销。
值得注意的是,我们所说的整合营销,并不是说单纯的多渠道推广。而是通过对渠道、人员、内容、营销目的等多方位的整合,达到降低内耗、节省运营成本的营销效果。整合营销的优势,在于通过整合各推广渠道,多渠道间相互配合,以此来减少各渠道的内部消耗。同时,内容与内容之间也可以相互配合,使资源利用最大化。
我们获取传播信息的方式和渠道愈加多样化,而消费者的时间也被海量的媒体切割的支离破碎,因此对于广告人来讲,依靠单一的媒体渠道来推广品牌已经很难获得甲方和用户的青睐,因此,整合多元化的媒体资源,挖掘不同媒体渠道的受众群体,也就成为了传统营销思路转型的重要一步。
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