如何让你的文案激发读者购买欲

  　上次我们说了爆款文案成功的重点之一是画龙点睛的题目，那么今天，小编就带大家来学习一下怎么打磨我们的文案内容，小树不修不直溜，人不修理梗啾啾，文案不修拿不出手啊。

　　叶茂中说过“理性的说服是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能”。所以说，在这个物欲横流的社会，当我们的产品与同类产品拼实力拼价格都并无太大区别时，走情感诉求的路线往往比其它人更易成功，就比如承包了地铁广告的网易和一夜之间火爆全国的江小白都是走的情怀路线，他们的成功离不开文案的走心。

　　每个人的钱都是有限的，他只会购买自己非常想要的东西，而文案则承担着整个购买流程中相当重要的一步，读者进来读内容，他考察的第一个问题是：这产品，我想要么?如果不想，他会马上离开，无论产品多么优质，多么实惠。所以只讲卖点是不够的，好的文案是会像五星级大厨一样，对“原料”深加工，煎炒烹炸，出品一份“文案佛跳墙”，一出场就是香飘十里，让人目不转睛，欲罢不能!

　　那么怎样写文案才精彩呢?调动你所有的感官：眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理去描述你体验产品时的感受即感官占领。

　　比如说牙刷，首先，买牙刷注重：1质感，牙刷毛软不软 2使用感，刷牙时是否舒服的清洁牙齿?鼻子、耳朵这两个感官用不上，重点用身体感觉来描述。至于效果，各种品牌的牙刷都差不了多少，那些认准品牌的客户我们就先不管了，这里主要针对那些潜在客户。

　　文案示例：又到了月底该换牙刷的时候了，我一直喜欢用软毛的牙刷，所以这次去超市，我直奔软毛牙刷销售处。精挑细选，挑中了一只与小猪佩奇颜色接近的粉色和一只比云南天空还要浅的蓝色牙刷(眼睛)。软毛牙刷的尼龙丝弹性好，在你的口腔里既不会刮痛你的牙龈，又能很好的清除你的牙垢(身体)，QQ糖手感的手柄捏着弹性十足，椭圆形的刷头恰到好处的钻进口腔深处清洁牙齿角落(身体)清洁完口腔之后，感觉整个人都焕然一新，空气中充斥着薄荷鲜花的清香，牙齿都解放了一样，舒坦的像是快要枯萎的鲜花突然迎来了久旱的甘霖。(心理)

　　而这款产品原本的文案介绍是：纤柔舒适磨尖丝，深入去垢，倍增亮白，让牙齿更健康。灵巧椭圆刷头深入后臼齿区清洁牙齿更方便。防滑刷柄舒适握感，刷牙更舒适。这种就是现在很多文案都会采用的方式，用漂亮的形容词，意思模糊的技术名词给产品贴金，而真相是——千篇一律的产品介绍，顾客根本不鸟你。

　　而感官占领文案不一样，它直指人心，几乎无法阻挡。你的文字调动着读者的感官，让他们身临其境的感知着产品，达到“文字试用”的神奇效果，对比干巴巴的产品功能介绍，效果不言而喻。