五种最有效的企业口碑营销方式

企业产品的售出首先是基于有一定的需求市场，其次是产品的质量有保障，最关键的是企业会针对产品制定系列的营销措施。不管是品牌营销、产品营销或口碑营销，都是企业为打开市场，开拓消费群体的一种手段。

比如近年大火的江小白，就是靠口碑营销来打开市场的。大部分消费者会选择喝上一杯江小白，并不是因为它的口味多么好或与众不同，而是因为它的文案能直击消费者内心柔软的某种情怀。这就是文案营销，也是企业口碑营销的方式之一。企业常用的口碑营销方式大概包括培养忠实的粉丝、利用名人效应、全网整合营销、文案营销、病毒式营销等。

一、培养忠实的粉丝

星星之火可以燎原，培养品牌产品的忠实粉丝是企业打开市场的第一步。这批种子用户已经对企业的文化、产品产生了一种认可，他们会为企业去转发分享相关的内容，因此企业前期都会先培养一批忠实粉丝。比如我们在朋友圈经常看到的微商，采用的就是这种方式，投资人、代理商等其实就是最初的种子用户。

二、利用名人效应

这种营销方式是我们常见的企业口碑营销，也是中大型企业采用较多的方式之一。请某位明星、网红等具有一定带货能力的名人进行代言是最常见的案例，企业通过名人效应为品牌、产品奠定基础，特别是对于新品牌、新产品要上市来说。如时尚界的各大品牌每年都会利用高额的预算，邀请明星代言，让明星发布与产品相关的图片、文字到自己的社交媒体账号上，也会利用时尚杂志等媒体平台进行大量的宣传企业口碑营销，以让更多消费群体了解到产品。

三、全网整合营销

充分利用自媒体号如问答、贴吧、文库、豆瓣、知乎、头条等第三方平台进行宣传。通过搜索引擎优化提高企业品牌产品的信息出现在首页的几率，增加消费者信心。一般消费者的习惯是按关键词搜索出来的前几页的品牌会比较靠谱，更愿意去咨询排名靠前的企业。企业也慢慢地意识到了这一点，开始关注产品的曝光度和口碑经营，有了曝光度才能挖掘更多的潜在客户，增加产品销售成功率。

四、文案营销

这是每个企业都必备的口碑营销的方式之一。首先是文案营销的成本不高，特别是与利用名人效应方式对比，成本低，效果可以，因此也是最受企业欢迎的方式之一。比如前面提到的江小白就是运用得比较成功的例子，还有一些数码产品类，在新品上市之前，都会通过媒体测评的形式，为新品预热。消费者在购买某种产品前都会先看说明书，对编辑所撰写的内容很信任，这就是文案营销的目的。

五、病毒式营销

病毒式营销也称为话题营销，是企业通过策划或委托品牌策划公司，以品牌、产品特点为依据，人为地策划一些在社会中能引起大部分群体关注的报道或内容，通过媒体平台进行传播，最终达到病毒式传播的目的。