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400-168-8366“女生节”找不到营销切入口?情感才是商家和客户的连接点
如今,女生节的影响已经越来越广了,等不及3月8日,品牌们的营销战在今天早已打响。
对于“妇女节”这个称呼,越来越多的女性觉得不合适,过节的时候内心也是纠结的。一些年逾18的90后“新生代妇女们”,几乎一致认为:“妇女节是已婚女性过的节日,和他们没有关系!”更有年轻女性表示:三八现在已经成为一个贬义词,谁要是祝我“三八妇女节快乐”,我就跟谁急了!
女生节的营销受众群体包括学生、毕业不久的女生、心态年轻的女性、介意年龄的女性以及哄女朋友的男性。很多人在分析女生节受众群体时往往只考虑到年轻的女孩子,其实,年龄偏大一点的女性更喜欢过女生节,毕竟妇女节听上去显老。
女性是感性的,从情感的角度很容易打动女性。
女性消费群体给商家带来的一个最大挑战是,如何找到一条合适的营销途径与女性进行更有效的情感化沟通。不妨从社会话题,尤其是女性关注的话题找到切入点,比如家庭、职场、亲子等,说不定会得到不错的效果。借势营销对于任何企业的推广和营销来说都十分有利,因此在女生节和妇女节双节到来之际,企业一定不能错过绝佳的营销机会。
女性市场是全球关注的最大消费市场,女性特别是成年女性往往掌握着一个家庭超过半数以上的消费开支。情感化营销是打动女性消费者,叩开女性消费大门的有效方式。女性消费者与男性较理性的消费方式截然不同,她们更趋情感化,这主要体现在:她们更注重品牌带来的温馨感受,更偏好先去尝试体验新产品,更乐于在选购产品前进行互动交流。
网络对女性的影响力日益显著。
根据新生代市场监测机构的调查,15—29岁的女性使用网络的比例已远高于电视、报纸、广播等传统媒体,女性用户更主动寻找产品信息,为购买产品收集丰富信息作为参考;更乐于参加各种网上的产品促销活动、调查活动,喜欢在互动中了解产品知识。她们拥有更强的社群性,同一社群的用户有着共同的兴趣爱好,对同一品牌极易快速建立共同的喜好。
无论是女生节所推广的产品还是妇女节所推广的产品,最重要的,便是产品符合她们的需求。在软文推广产品时,可以根据不同的节日营造不同的产品属性。比如女生节的产品,可以以浪漫、青春、活泼为主,让她们切实感受到浓浓的少女心,与妇女节的感觉区分开来。而妇女节的产品,则可以以实用为主,实用的产品加上喜人的价格,这无疑是妇女节最好的礼物了。
最后,祝所有的女生节日快乐!
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