那些“爆款”页游广告是怎么来的?营销文案并不是越高大上越好

点开几个页游的广告，在进入游戏以后，你会发现，发现不少页游的风格大同小异，包括人物建模、背景风格、任务引导等等。其实，页游们想要靠着广告吸引眼球的根本原因，在于从制作上下功夫不但成本高，周期也比较慢。

虽说不少人眼中这些广告低俗且没创意，但每一支广告都是相关从业人员以及市场反复思量的结果。在广告正式投放之前，他们会根据自身的产品特性、目标用户的特征以及所投放的素材进行反复研究，并根据市场效果做出相应的调整。

这些简单粗暴，只是以人心最核心需求作为关键的页游广告，都赚的盆满钵满，而有些制作精良的广告，反而在市场上溅不起任何水花。就像现在的乡镇上，依然有挂着横幅用喇叭喊着广告的车开过，5元店10元店的文案十多年了都没变过。

大多数页游的文案总是逃不过那几个关键点，像是装备不花钱，一刀9999，道具可以回收。其实这些都是玩家在游戏过程中面临的实际痛点，他们了解被等级和装备的压制，也明白砸钱到游戏卖号时血本无归，所以这些看似没有什么“创意”的文案，反而更能吸引玩家的注册。

另一方面就是台词洗脑，这两年市面上有不少洗脑的广告，大家对这种广告的效果也是褒贬不一。但对于页游尤其是复刻版《传奇》这个特殊的分类来说，能有一个可以增强大家记忆广告或是文案对产品本身也是一种优势。

不少有想法的游戏制作人，心里都有一个哲学问题，就像“先有鸡还是先有蛋”，是先赚了钱才能做精品，还是先有精品才有赚钱？而这些“粗制滥造”的广告和游戏，到底靠着什么吸引那些玩家？

很多人认为，真正被游戏真实品质吸引而来的玩家，新增、活跃、留存和付费数据也会更加稳定。像页游那种“淘金”方式来钱快，但并不适合游戏生态良性发展。（页游在玩家留存低的情况下，只能做大额付费，才能支撑买量成本）

然而，游戏品质这个东西仁者见仁，对于网生一代的95、00后来说，他们从小就接触着画面和玩法不断优化的优质游戏，对发行较早的游戏都很难接受。但页游面对的受众不同，页游的大多数玩家依然是当初喜欢传奇那一拨，年龄30-40岁且有一定的消费能力，他们不但会充值，甚至一掷千金，在一个页游里充个几十上百万的土豪比比皆是。

还有一点相当重要，当初喜欢传奇的那一拨玩家，那是大都是学生党，经济能力并不允许一直“充充充”，心里对装备和道具的向往一直存在。如今家庭稳定且有了一定的实力，再去玩当年喜欢的游戏就会有不同的心境，粗糙的画面对他们来说是回忆、是情怀，也是引导付费的核心竞争力。

消费者的诉求永远都不能只靠主观的想象和判断，只有试着去了解他们的真实生活，研究他们的消费需求和购买渠道，理解他们的思维和想法，才能知道目标人群到底想要什么。只要理解了这一点，就知道为什么我们看不上的那些东西，一直爆火的原因。

不管怎样，实事求是地做产品，总比花心思在爆款广告上要好。